Angebotspreis richtig bestimmen: Was Online-Bewertungen leisten – und wo der Makler entscheidend ist

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, braucht zunächst eine realistische Vorstellung vom erzielbaren Marktpreis. Denn der Angebotspreis hat großen Einfluss darauf, wie gut eine Immobilie von Kaufinteressenten angenommen wird und wie erfolgreich der Verkauf verläuft. Viele Eigentümer nutzen deshalb Online-Bewertungstools, die innerhalb weniger Minuten einen vermeintlichen Immobilienwert ausgeben.

Solche Rechner können durchaus eine erste Orientierung bieten. Eine fundierte Immobilienbewertung ersetzen sie jedoch nicht. Der Grund dafür liegt vor allem darin, dass ein Online-Tool nur mit den eingegebenen Daten und den hinterlegten Vergleichswerten arbeiten kann. Individuelle Eigenschaften einer Immobilie, die sich erst bei einer Besichtigung erkennen lassen, bleiben dabei häufig unberücksichtigt.

Warum Online-Bewertungstools nur eine erste Orientierung bieten

Online-Rechner ermitteln einen Immobilienwert meist auf Grundlage verschiedener Objektangaben und vorhandener Vergleichsdaten. Dazu werden Informationen wie Lage, Größe, Baujahr oder Immobilienart mit Daten ähnlicher Objekte abgeglichen.

Für Eigentümer ist dabei allerdings oftmals nicht transparent, auf welcher Datengrundlage die Berechnung tatsächlich erfolgt. So ist nicht immer nachvollziehbar, ob ausschließlich tatsächlich erzielte Verkaufspreise einfließen oder ob teilweise auch veröffentlichte Angebotspreise berücksichtigt werden. Zwischen beiden kann ein erheblicher Unterschied bestehen.

Auch Qualität und Aktualität der verwendeten Vergleichsdaten beeinflussen das Ergebnis. Je nachdem, wie umfangreich und aktuell die Datensätze sind, kann die errechnete Bewertung unterschiedlich genau ausfallen.

Hinzu kommt, dass Immobilien nur begrenzt miteinander vergleichbar sind. Ein Einfamilienhaus weist andere Merkmale auf als ein Mehrfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung. Selbst bei Objekten derselben Kategorie können Grundriss, Grundstück, Zustand, Ausstattung oder Mikrolage erhebliche Unterschiede verursachen. Ein Algorithmus kann solche Besonderheiten nur eingeschränkt erfassen.

Warum der Online-Wert nicht automatisch der richtige Angebotspreis ist

Ein online errechneter Immobilienwert sollte nicht ohne weitere Prüfung als Angebotspreis übernommen werden. Liegt die Bewertung über dem tatsächlich am Markt erzielbaren Wert, kann die Immobilie mit einem zu hohen Preis angeboten werden. Potenzielle Käufer könnten das Objekt dann bereits bei der Suche aussortieren oder sich vergleichbaren, attraktiver bepreisten Angeboten zuwenden.

Bleibt eine Immobilie aufgrund eines überhöhten Angebotspreises längere Zeit am Markt, kann dies den Verkaufsprozess zusätzlich erschweren. Eigentümer müssen den Preis möglicherweise später korrigieren und verlieren wertvolle Zeit.

Auch ein zu niedrig angesetzter Preis ist problematisch. Zwar kann ein günstiges Angebot schnell viele Interessenten anziehen, doch der Eigentümer riskiert, seine Immobilie unter ihrem tatsächlichen Marktwert zu verkaufen. Dadurch kann ein erheblicher Teil des möglichen Verkaufserlöses verloren gehen.

Die Bestimmung eines marktgerechten Angebotspreises ist deshalb mehr als eine reine Rechenaufgabe. Neben dem Immobilienwert müssen auch die aktuelle Nachfrage, das lokale Marktumfeld und eine passende Verkaufsstrategie berücksichtigt werden.

Was eine professionelle Immobilienbewertung unterscheidet

Eine fundierte Bewertung berücksichtigt die Immobilie in ihrer Gesamtheit. Dazu gehört insbesondere eine persönliche Besichtigung. Erst vor Ort lassen sich zahlreiche Merkmale zuverlässig einschätzen, die ein Online-Formular nur schwer oder gar nicht abbilden kann.

Ein erfahrener Immobilienmakler betrachtet beispielsweise den tatsächlichen Zustand der Immobilie, die Qualität von Modernisierungen, Besonderheiten des Grundrisses, die Ausstattung sowie die unmittelbare Wohnlage. Auch Faktoren wie Ausrichtung, Grundstückssituation oder ein möglicher Instandhaltungsbedarf können Einfluss auf den erzielbaren Preis haben.

Darüber hinaus kann ein Makler erläutern, wie die Einschätzung des Immobilienwerts zustande kommt. Für Eigentümer wird die Bewertung dadurch nachvollziehbarer und transparenter. Gleichzeitig lässt sich der ermittelte Wert direkt mit der aktuellen Marktsituation und der Nachfrage in der jeweiligen Region abgleichen.

Vom Immobilienwert zur passenden Preisstrategie

Eine professionelle Wertermittlung bildet die Grundlage für die Festlegung eines sinnvollen Angebotspreises. Beide Werte müssen jedoch nicht zwangsläufig identisch sein. Der Angebotspreis ist Teil der Verkaufsstrategie und sollte so gewählt werden, dass er zum Objekt, zum Markt und zur angesprochenen Käufergruppe passt.

Ein lokaler Qualitätsmakler kann gemeinsam mit dem Eigentümer eine Strategie entwickeln, die sowohl einen realistischen Verkaufserlös als auch eine angemessene Vermarktungsdauer berücksichtigt. Dafür sind neben Bewertungskenntnissen insbesondere Erfahrung mit dem regionalen Immobilienmarkt und dem Verhalten potenzieller Käufer wichtig.

Online-Bewertungstools können somit einen unkomplizierten ersten Anhaltspunkt liefern. Wer jedoch eine Immobilie tatsächlich verkaufen und einen marktgerechten Angebotspreis festlegen möchte, sollte sich nicht ausschließlich auf einen automatisch berechneten Wert verlassen. Eine persönliche Bewertung durch einen erfahrenen Immobilienprofi schafft eine deutlich fundiertere Grundlage für die weitere Verkaufsentscheidung.

Sie möchten wissen, welchen Preis Ihre Immobilie am Markt erzielen kann? Sprechen Sie uns an. Wir unterstützen Sie bei der professionellen Bewertung und der passenden Verkaufsstrategie.

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Copyright: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s ChatGPT