Mit dem richtigen Angebotspreis erfolgreich verkaufen

Der Angebotspreis entscheidet maßgeblich darüber, wie eine Immobilie am Markt wahrgenommen wird. Wer ohne klare Preisstrategie startet, riskiert eine lange Vermarktungsdauer, verunsicherte Interessenten und im ungünstigsten Fall finanzielle Einbußen. Umso wichtiger ist es, den tatsächlichen Marktwert zu kennen und den Einstiegspreis bewusst zu wählen.

Viele Eigentümer beginnen den Immobilienverkauf mit einer Preisvorstellung, die vor allem von persönlichen Erfahrungen geprägt ist. Wer viele Jahre in einem Haus oder einer Wohnung gelebt, Zeit investiert und zahlreiche Erinnerungen damit verbunden hat, bewertet die Immobilie häufig höher, als es der Markt tatsächlich tut.

Dieser ideelle Wert ist verständlich, für die Vermarktung jedoch nur bedingt hilfreich. Kaufinteressenten betrachten eine Immobilie wesentlich nüchterner. Für sie zählen unter anderem Lage, Zustand, Ausstattung, Größe, Vergleichsangebote und die aktuelle Nachfrage. Eine erfolgreiche Preisstrategie sollte sich deshalb nicht an emotionalen Vorstellungen, sondern an den realistischen Marktbedingungen orientieren.

Der Marktwert ist die Grundlage jeder Preisstrategie

Bevor eine Immobilie angeboten wird, sollte ihr realistischer Markt- beziehungsweise Verkehrswert ermittelt werden. Denn sowohl ein deutlich zu hoher als auch ein falsch gewählter niedriger Einstiegspreis kann den Verkauf erschweren.

Wird eine Immobilie erheblich über ihrem tatsächlichen Wert angeboten, reagieren Kaufinteressenten häufig gar nicht erst auf das Inserat. Während vergleichbare Objekte Besichtigungsanfragen erhalten, bleibt das eigene Angebot möglicherweise lange auf den Immobilienportalen sichtbar.

In vielen Fällen folgt darauf eine Preissenkung. Genau diese kann jedoch neue Probleme verursachen. Wird der Angebotspreis mehrfach oder besonders deutlich reduziert, fragen sich Interessenten schnell, weshalb die Immobilie noch nicht verkauft wurde. Es kann der Eindruck entstehen, mit dem Objekt stimme etwas nicht. Aus einem ursprünglich attraktiven Angebot wird in der Wahrnehmung potenzieller Käufer schnell ein vermeintlicher „Ladenhüter“.

Um eine solche Entwicklung möglichst zu vermeiden, sollte bereits vor Beginn der Vermarktung feststehen, welchen Wert die Immobilie unter den aktuellen Marktbedingungen tatsächlich besitzt. Erst auf dieser Grundlage lässt sich entscheiden, mit welcher Preisstrategie der Verkauf gestartet werden soll.

Warum eine professionelle Immobilienbewertung so wichtig ist

Eine zuverlässige Wertermittlung erfordert Marktkenntnis, Fachwissen und Erfahrung. Ein professioneller Immobilienmakler kennt nicht nur die Besonderheiten des regionalen Immobilienmarktes, sondern weiß auch, welche Eigenschaften eines Objekts für Kaufinteressenten besonders relevant sind.

Bereits bei einer Besichtigung lassen sich viele Faktoren erkennen, die den erzielbaren Verkaufspreis beeinflussen können. Dazu gehören beispielsweise der Zustand der Immobilie, ihre Ausstattung, die konkrete Mikrolage und mögliche Besonderheiten, die sich positiv oder negativ auf die Nachfrage auswirken.

Eine professionelle Marktwertermittlung schafft damit eine belastbare Grundlage für die weitere Vermarktung. Die damit verbundenen Kosten können sich für Verkäufer auszahlen, wenn dadurch typische Fehler bei der Preisfindung vermieden und die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf verbessert werden.

Welcher Angebotspreis passt zur Immobilie?

Steht der realistische Verkehrswert fest, kann die eigentliche Preisstrategie festgelegt werden. Eine Möglichkeit besteht darin, bewusst mit einem Angebotspreis oberhalb des ermittelten Marktwertes zu starten. Damit soll Verhandlungsspielraum geschaffen oder ein besonders hoher Verkaufspreis erzielt werden. Diese Strategie ist allerdings mit einem erheblichen Risiko verbunden: Ist der Abstand zum Marktwert zu groß, kann die Nachfrage ausbleiben und die Vermarktungsdauer deutlich steigen.

Eine zweite Möglichkeit ist, die Immobilie von Beginn an ungefähr zum ermittelten Marktwert anzubieten. Ein marktgerechter Preis spricht in der Regel eine größere Zahl ernsthafter Kaufinteressenten an und schafft gute Voraussetzungen für eine zügige und planbare Vermarktung.

Eine weitere Strategie kann darin bestehen, den Einstiegspreis bewusst unterhalb des erwarteten Marktwertes festzulegen. Durch den attraktiven Preis soll eine besonders hohe Nachfrage erzeugt werden. Treffen mehrere ernsthafte Kaufinteressenten aufeinander, kann daraus ein Bieterverfahren entstehen, in dessen Verlauf sich der endgültige Verkaufspreis entwickelt.

Welche Vorgehensweise sinnvoll ist, hängt jedoch immer von der jeweiligen Immobilie, der Nachfrage vor Ort und der persönlichen Situation des Verkäufers ab. Eine Strategie, die bei einem stark gefragten Objekt hervorragend funktioniert, kann bei einer anderen Immobilie zum falschen Ergebnis führen.

Die passende Preisstrategie statt eines Preises nach Gefühl

Beim Immobilienverkauf geht es deshalb nicht nur darum, einen möglichst hohen Angebotspreis zu wählen. Entscheidend ist, mit welchem Preis ein Objekt in den Markt eingeführt wird und welche Reaktionen dieser bei potenziellen Käufern auslöst.

Wer hierbei auf professionelle Marktkenntnis und Erfahrung zurückgreift, kann den Angebotspreis gezielter festlegen und unnötige Korrekturen während der Vermarktung vermeiden. Ein erfahrener Immobilienmakler kann einschätzen, welche Preisstrategie zur Immobilie und zur aktuellen Verkaufssituation passt und wie sich die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erhöhen lassen.

Gemeinsam die richtige Preisstrategie finden

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und sind unsicher, welcher Angebotspreis sinnvoll ist? Sprechen Sie uns an – wir ermitteln den Marktwert und entwickeln mit Ihnen eine passende Verkaufsstrategie.

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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